创业者必读：如何避免首次创业的常见误区，掌握成功的十年周期

投资者说编辑工作

01

成功的业务至少需要十年

当然，大多数企业家第一次开办自己的业务，也有连续企业家，但很少。如今，超过95％的企业家首次创业。

对于那些第一次开展业务的人来说，最重要的是要对企业家的生命周期有宏观的了解。

就像爬山一样。如果您以前爬上这座山并到达顶部，那么再次攀登时会更容易，因为您知道这座山的高度以及爬山需要多长时间。它可能会分为几个阶段以攀登...企业家精神也是如此。如果开展业务的人再次创业时具有很大的优势，他知道发生了什么。

但是，对于大多数首次开展业务的人来说，由于他们没有整体的企业家概念，他们经常会绕行很多。许多企业家在业务开始时认为太简单了，认为企业家精神的困难是什么？我是技术专家。我想出了一个好主意，甚至写下了所有软件。那么，我应该找到更多的人来建立公司并创办公司吗？许多风险投资家也愿意简化其企业家精神。他们相信我今年应该投资您，明年您将举行另一轮比赛，我们将在一年之后的钟声敲响...

由于我对企业家生命周期的了解不足，许多企业家在看到黎明之前经历了三到四年的企业家精神后感到非常沮丧。为什么我仍然在这里挣扎三到四年？

实际上，如果您对企业的生命周期有了解，那么这些问题都不存在。

因此，我今天想与您分享的核心点：创业是一项长期的长期种族。它需要四个阶段。每个阶段都可以加速，但不能跨越。每个阶段大约需要三年，成功的企业家精神需要10多年的时间。

无论是我们熟悉的公司还是我们不知道的公司，从建立到成功的10年以上。从其建立到最终IPO，每个蝙蝠的房屋都已经有10多年的历史了。近年来，我们市场上的企业家明星是小米，但是您知道今年是小米第六年...相信我，任何成功的创业公司都将花费10年以上。

如果您将其用作参考系统，您会认为您的公司在路上挣扎三到五年实际上是正常的。那么，什么是成功的公司？我认为成功的公司有三个标准：

1）成功的公司必须首先是其自己子行业最好的公司之一。

2）可持续增长。成功的公司必须可持续发展，并相对迅速地增长。

3）尊重。成功的公司必须具有正确的价值，以便用户，同龄人和社会尊重。

我定义了一家符合这三个标准作为成功的公司的公司，该公司将至少需要10年才能取得成功。

02

企业发展的四个阶段

我将企业的生命周期定义为四个阶段：开始期，发展期，扩张期和成熟期。

第一阶段的开始期：企业在此阶段的核心工作是找到指导，大约需要两到三年。许多企业家会说，当我创业时我知道方向。是的，我相信每个企业家都知道他开始时的总体方向，但是成功的是确切的方向。实际上，在大多数情况下，企业家不知道一般方向，而是扭转确切方向点，最后通过连续反复试验和错误找到精确的方向。

拉卡拉（Lakala）开始时，将其定位为方便的金融服务，但最终我们找到了退还信用卡的指示。寻找方向的概念是什么？我们都知道该方向在东北，但是我们需要不断寻找这个确切的点。

一旦找到这一点，您的公司将进入开发的第一阶段。如果您没有找到这一点，那么无论您投资多少人或投资多少钱，都将无法前进。找到方向后，有两个指标可以帮助您验证：

1）您是否制作了某人愿意花钱购买的产品？

2）您找到了一种连续出售该产品的方法吗？

如果您做这两个方面，您可以认为您的公司已经找到了方向并通过了开发的第一阶段。在我的印象中，即使是成功的企业家的第二个企业家企业家精神也不少于两年。

在此阶段，核心是降低成本和控制成本。一分钱需要花一半。一个人可以使用，不会使用两个人。切勿租用10平方米的房屋租用15平方米的房屋。最低消费可以支持最长的生存时间来找到方向。

我已经看到许多企业家在此阶段不专注于寻找方向，也没有最大化储蓄。结果，公司的资金精疲力尽，他们在寻找方向的途中死亡。

第二阶段，发展期：在企业在开始阶段找到确切的方向之后，它开始进入开发期。目前，企业必须获得大量的市场份额并实现其收入和利润。一家通用企业要花大约三年的时间才能找到其第一罐黄金。

您的产品和服务可以成为市场份额的前几个吗？公司可以大规模获利吗？利润是衡量公司的困难指标。没有规模的利润，就不能称其为成功的公司。

在此阶段，核心要点是将所有人力，物质资源和财务资源集中在此阶段的任务上。所有以规划，布局等的名义的不集中率将减少企业经历此阶段的可能性。

第三阶段的扩展期：这个阶段通常需要三年。成功的公司生产一种产品并不意味着它可以使另一种产品良好，也不意味着它可以同时运营两种产品。

在此阶段，许多企业家将不粗心，认为由于制造了产品，因此自然要生产另一种产品。实际上，事实并非如此，因为对于大多数人和大多数组织而言，他们只知道如何序列化而不是平行。他们只擅长做一件事，然后做另一件事，不能同时做两件事。

如果要做一件事的困难是a，那么与并行做两件事的困难绝对不是×2，而是一个×3和×4。我们已经看到许多“一代拳击冠军”风格的公司，这些公司在一种产品中取得了成功，并且在多样性方面失败了...

在此阶段，核心是管理层，设计了科学公司的管理机制，以便每个部门都有领导者并以企业家态度进行投资。

第四阶段的成熟阶段：如果企业想建立自己的生态系统，通常需要三年多。企业经历了发展的第三阶段（多样性阶段）之后，它如何维持企业的快速和可持续增长？简单地使用产品和行业是不够的。我们必须学会与资本市场建立联系，与此同时，我们必须利用公司的品牌影响力，资本实力和我们获得的核心资源来进行生态系统建设。

我们是普通部队，但我们还需要县旅，地区小队和盟友来形成一个广阔的联合战线来“战斗”。在此过程中，这一广泛的联合阵线可以通过自建造的内部企业家精神，风险投资，合资合资企业以及合并和收购来建立。优先顺序是：合并和收购，合资合资企业，风险投资，内部企业家精神和自行建设。

在此阶段，核心是布局和购买保险。对于生态系统范围内的所有企业，需要参与以上五种方法，以避免缺少未来发展的潜力。这是布局。

对于所有与生态系统无关的企业，只要它们可能对我们的未来构成“威胁”，他们就应该尝试参与其中。这是“购买保险”。为了防止“颠覆”，即使有一天它确实被“颠覆”，它也将确保它被我们所在的公司“颠覆”。

此阶段的许多公司不愿花钱，并且太有信心在布局和购买保险中犯错误。诺基亚，摩托罗拉和黑莓都是负面案例，Facebook的购买WhatsApp是积极的。

当然，对于许多企业家而言，布局和购买保险离我们有点远，因为对于大多数企业家来说，公司处于第一阶段和第二阶段。

无论您的企业家精神在哪个阶段，对于任何企业家来说，您都必须首先拥有一个宏观概念：在企业家精神上取得成功需要10多年的时间，它需要跨越四个阶段：起跑期，发展期，扩张期和成熟时期。每个阶段都有自己的任务和任务，还具有要通过的核心技巧。无论您的能力有多强大，拥有多少资源以及拥有多少资金，都只能加速这四个阶段，但是您绝对无法越过它们。

多年来，我看到了太多的创业失败。之后，我总结了大多数企业家经常做出的两个思维误解：

误解1，试图取得快速的结果。这最初是一场长达十年的长比赛，您认为这是一个冲刺，所以在您上手之后，您全力以赴，并用所有精力冲刺，这样您就不会走得更远。

误解2：尝试跨阶段发展。当公司仍处于第一阶段时，它正在考虑第二阶段甚至第四阶段。我见过的几乎每个企业家都喜欢与我谈论布局。我说您打算设置什么？那是第四阶段。现在，您甚至还没有找到经历第一阶段的方法，接下来要做什么？

开展业务的最重要的是逐步进行，并在当前阶段认真做得很好。成功只是时间问题。如果无法实现此阶段的目标，他们将无法进入下一个发展阶段，他们将无法成功。

03

我的三个投资观察

我最近经常告诉人们，我发现我看到的许多业务计划现在都有三个特别明显的特征：

功能1：产品尚不清楚。许多企业家都使用了许多概念来证明市场数据，但是他们尚未清楚地解释他们正在销售的产品，但实际上是一切的本质。

功能2：愿景很强。从一开始，我说我将面临数亿或万亿美元的市场。将来，我将是一家入门级公司或平台级公司。我想颠覆谁？我个人认为，破坏性的创新实际上可以被搁置一旁。作为企业家，您应该停止考虑破坏性创新。我有两个原因：

原因1：这个世界上很少有破坏性创新的机会。什么时候会发生？这是在历史的转折点。当我们进入互联网时代，从互联网时代到移动互联网时代时，在如此大的时代的背景下，一些很小的关键点是有大量的破坏性创新，我认为小小的破坏性创新也很小。

另外，当您专注于破坏性创新时，您的心态存在一些问题。目前，您的心态已经有些焦虑，这将使您不尊重业务的本质。大多数创新应根据现有产品和现有公司服务进行一些扩展创新。

我是付款人。如果我现在想推翻付款市场中的大和第二兄弟，我的心态将是不平衡的。这也是不现实的。存在意味着合理。由于其他人的存在，他们一定已经满足了市场的需求，并且必须根据公司的业务组织和用户群具有自己的优势。

目前，我们应该回到本质并冷静下来，思考未满足的需求和市场差距，而不是考虑破坏性创新。如果我发现未满足的需求并解决了它，我可以生存并缓慢发展。或者，如果我找到满足的需求并使用更好的方法来满足它，我也可以找到生存的空间，如果我的丈夫保存它并缓慢发展，那么在这种心态方面取得成功将更容易。

功能3：对估值非常有信心。许多新兴的企业家认为，如果第一轮未获得1.5亿元人民币的估值，那就不会被称为融资。获得这笔钱半年后，我将能够占领市场。这也是有问题的。

什么是估值？估值当然是投资者对您公司的认可，但您必须知道您的投资者不是独自投资，而是几个投资者的共同投资。为什么？这是因为他不太信任你。如果他认为您会成长为一棵高耸的树，那么他一定会打赌很多。但是你现在仍然只是个孩子。如果婴儿想结婚并生孩子，还有很长的路要走。因此，他不确定您，需要找到某人投资并分享风险。

此外，他投资于您的钱仅是他整个基金规模的1/70或1/100，他投资了少量的钱。找到许多人分散的人之后，他们用少量的钱购买了您的未来，因此他们一定会给您带来更高的估值。但是您必须清楚地表明，其他人的筹码为1％，而这家公司对您来说是100％的赌注。

因此，对您的估值没有太高的期望，并且不要被高估的愚弄，尤其是在市场上有愚蠢的投资者时。我们必须认识到我们公司的本质，不要过分关注公司的估值。我们需要看的是我们是否掌握了市场需求，以及我们是否逐步发展了公司。这很重要。当您逐步建立公司时，公司自然会返回其原始价值。

创始人是公司的老板和公司的队长。对于这家公司而言，创始人的重要性是我们正在指出公司的方向，而创始人正在为公司树立道路。如果创始人无法掌握本质，他可能会提出错误的方向并设计错误的道路，而公司的未来非常令人担忧。相反，如果我们能够掌握企业家精神和行业法律的本质，我们就可以设定正确的目标和道路。